我是四季沐歌太阳能热水工程系统集成商杭州普桑能源科技有限公司的工程项目负责人，今天我就以阿里巴巴支付宝大楼太阳能热水工程为例，来讲一讲我们与四季沐歌的热水工程故事。
阿里巴巴支付宝总部大楼位于“美丽的天堂”杭州，具体位置为西溪路和天目山路之间、飞达东路东侧，项目占地约50亩，建筑面积达8.5万平方米。建筑整体造型呈“之”字形，建成后可容纳8000人左右办公，阿里巴巴集团为响应国家节能减排号召，将节能减排付诸实际行动，同时也为了节省企业的能源费用，从而取得更大的经济效益，阿里巴巴公司积极推进太阳能利用，提出了采用太阳能热水系统解决办公大楼生活热水及食堂用热水的需求。
我公司前期通过设计院关系找到阿里巴巴集团，同时也把项目信息反馈给四季沐歌大区经理，大区经理也比较重视这个项目，说需要四季沐歌厂家配合的随时提出，厂家随时可以安排资深技术人员去现场。
带上四季沐歌集团的宣传资料及样板工程图册，我公司技术人员及商务人员共3人，一起去阿里巴巴集团找阿里巴巴支付宝大楼工程相关负责人，向他们介绍四季沐歌品牌发展历史，四季沐歌品牌影响力及市场占有率等情况，他们对我们四季沐歌品牌比较认可，并告诉我们一个重要信息：该项目安装施工总承包是中天建设集团，中天集团位列全国企业500强、全国民营企业50强，连续10年位列"中国承包商企业60强"，他们对施工技术要求比较高，该项目要创西湖杯。因此阿里巴巴集团希望中天建设集团能够认可我们设计水平及施工技术。
于是，我公司相关人员研究并准备好体现设计水平及施工技术水平的相关资料（四季沐歌集团资质文件、样板工程图册、四季沐歌太阳能热水系统工程设计标准图集、我们杭州普桑能源科技有限公司代理商参与起草的浙江省工程建设标准《太阳能与空气源热泵热水系统应用技术规程》等资料）后，再次去工地项目部找中天建设集团工程部。他们安装部相关负责人看过我们提交给他们的资料后，表现一般，并没有直接认可我们四季沐歌品牌及实力，也许他们中天集团本身就是实力强，施工技术过硬，没有把我们看在眼里，只有给了我们一份该项目给排水施工图，让我们回去优化一下，一个礼拜后再带上图纸找他们。
在回公司的路上，我的同事还在发牢骚，不认可我们四季沐歌品牌及经销商实力，为什么还要让我们做图纸呢，不会是让我们免费帮他们设计吧。我也有点迷茫了。心想不管怎样，他们中天建设集团既然让我们优化设计图纸了，我们就要做好，同时也把此事反馈给四季沐歌厂家，四季沐歌厂家也比较热心，立马安排一个资深的技术人员与我们对接。我们也把需要优化的图纸发给四季沐歌厂家，帮助优化。
我公司技术人员与四季沐歌技术人员反复沟通、交换意见，修改、完善图纸，最后打印出彩图。当看到辛苦几天的劳动成果时，大家都会心的笑了。大家都相信我们已经成功一半了。约定的日期到了，我们专门安排了一个沟通能力强、懂技术、参与设计的人员一起去工地现场找中天建设集团安装部。当他们看到我们设计的图纸时，他们个个微笑的脸告诉我们，他们对我们的设计应该比较满意的。他们问的比较详细、比较专业，我们也根据自己的专业知识以及实战经验一一解答。后来他们告诉我说，我们四季沐歌设计方案通过他们认可了，他们会把我们资料转交给采购部，让我们等下一步通知。
我公司营销人员及四季沐歌厂家大区经理一起研究、讨论，一致认为该项目业主是阿里巴巴集团，阿里巴巴集团是在纽约证券交易所正式挂牌上市企业，知名度很高，估计国内许多大品牌太阳能公司都想与阿里巴巴集团合作，做这个太阳能热水工程项目。所以来找阿里巴巴集团及中天建设集团的太阳能厂家应该还有许多，我们必须想办法先发制人，拿下这个项目。
深夜，我在思考，怎么才能拿下这个项目呢？既然阿里巴巴集团已认可四季沐歌品牌，四季沐歌专业提供太阳能热水工程，空气能热水工程，太阳能光伏发电等清洁能解决方案，中天建设集团已认可四季沐歌设计方案了，由于该项目中天建设集团是施工总承包单位（EPC）,所以，重点应该让中天建设集团全面认可四季沐歌，并获得项目老总（负责人）的认可。
正在焦头烂额，找不到头绪时，一次在家与爱人无意聊天中得知，她班里的一个学生的爸爸曾经在中天建设集团项目部工作过，现与人合伙开医院了。于是通过爱人学生，联系到该学生爸爸。从她爸爸那里知道，她爸爸的确在项目部工作过，且担任项目负责人。当知道她爸爸曾担任过中天建设集团项目部项目负责人时，的确欣喜如狂。她爸爸告诉我，也不能保证能联系上阿里巴巴支付宝大楼施工项目负责人，不过可以试试。并让我告诉他现项目的具体名称以及具体地址，让我等消息，一旦联系上就会及时通知我。
与其同时，我们也不间断地与工地项目安装部联系，并随时关注项目进展，给予他们一些建议与指导，关于太阳能热水工程设备基础、相关管线预埋预留问题，半个月后，传来好消息，我爱人学生的爸爸联系上阿里巴巴支付宝大楼项目部负责人了。项目部负责人让我们带上资料去找他们采购部负责人，并表示投标时，价格合理的情况下，优先考虑我们四季沐歌。
投标阶段时，在四季沐歌厂家大力配合与支持下，我们标书做的漂亮，价格合理，以技术优势取胜。我们的投标书获得阿里巴巴集团及中天建设集团一致好评。
该太阳能项目运行后，浙江大学建筑设计院及阿里巴巴集团、中天建设集团等相关领导现场考察，给出高度评价。同时该太阳能项目与阿里巴巴支付宝总部大楼总包单位——中天建设集团一起获得浙江省建设工程质量最高奖——钱江杯优质工程奖。该太阳能系统经过三年多时间的运行，性能稳定、可靠，并达到了智能化全自动控制，用户反映效果良好。
在此感谢四季沐歌厂家相关人员的辛勤付出，没有你们厂家的大力配合与支持，我们经销商是无法拿下这个太阳能样板工程的。如果说四季沐歌是一艘船，那我们甘愿做一名水手，当船乘风破浪遇到风雨、礁石、海浪时，我们愿同心同德、扎实拼搏，与四季沐歌同呼吸、共命运，与这艘船迎难而上，不断进取。因为四季沐歌厂家的发展会直接影响到我们自己的发展，更因为我们是你们的工程商，这就是我和四季沐歌的故事。